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创业就是要凡事打破砂锅问到底

分类:技术分享 发布时间:2020-04-15 作者:xunzhao 浏览量:118

企业经营无时无刻不在发觉问题、解决问题。不过,我们看到的问题,真的是问题的关键吗?我们所设定的解决问题的方法,真的能让我们解决问题吗?我们一定要再三地确认,我们所看到的问题是真正的问题所在;我们也要仔细地评估,我们所设定的解决方案能够有效地解决问题。

一个部门主管想抢标一本大书,但是极高的权利金,让他想做又犹豫不决,于是来寻求我的看法。

我问他:「为何想出这本书?」

「因为我觉得这是一本畅销书!」

我又问:「为什么这会是一本畅销书?」

「因为这是现在台湾社会正兴起的热门话题,作者在国际上的知名度极高,而且书里谈到的论点新颖,会引起社会的讨论。」

我再问:「市场上已经有类似的竞品吗?」

「过去已经出版过一些类似的书籍,但是都没有卖得很好!」

我继续追问:「已经出版过类似的书籍,却都没有卖好,原因何在?我们现在又要出相关的出版品,又如何能确保会畅销呢?」

他回答:「这些类似的出版品,都是由一些小规模的出版社所出版,在包装、行销上都没有做到位,所以没有很出色的成绩。这本书如果由我们来出版,我们会全力去包装,行销也会大规模去做,因此可以有较高的期待!」

我又问:「你觉得我们做出版的能力比较强,所以可以把这本书炒作出来吗?那我可不可以先听听看你要如何行销这本书呢?」

他回答了一些具体的做法。

我接着针对他所提出的做法,一一检查其可行性、所需要投入的成本、可能引起的市场回响,以确认这本书能否得到畅销的结果。

经过仔细的检查之后,我发现他所提出的方法,要不是成本太高,就是执行的困难度太大,没有把握做好。即使如此,我仍然不死心,继续和他一起动脑,想看看是否还有别的做法可以确保这本书的成功贩售,最后因为无法得到有把握的答案,只好放弃这本书。

这就是一个典型的「打破砂锅问到底」的过程。当我们决定做任何事情、当我们提出任何解决方案,都是建立在一些假设之上,而我们要如何能够确认这些假设都是正确的呢?方法就是不厌其烦地追问为什么,然后仔细地检验回答与结果的关系,也查看答案与所设想得到的结果,是否具有合理的逻辑推理关系。如果有,这就是可以相信的方法;如果逻辑关系不明确,这些假设就不可信。

「打破砂锅问到底」是我最常用的检查方法,每当我要做出任何判断、要做出任何决策、要得到任何结论、要采取任何行动之前,我一定要不断地追问「为什么」,一直要问到所有的盲点水落石出,也要问到我自己对这个答案彻底相信为止。

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