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推出产品之前,你不可能获悉任何事情。

产品是检验市场的唯一标准

创业可以没有员工,也可以没有办公室

  • 产品定位

    产品的定位可以选择自己以前上班的公司产品,或者现在上班的岗位,如:财务,可以创业代理做账公司。 首先选择自己熟悉的产品,其次是产品利润,对于创业者每投入1块钱,无法创造6毛钱的利润,请勿选择此产品。

  • 市场评估

    每个销售都是从大量的潜在客户开始,在产品的选择上,需要选择市场能够接受的,有大众市场,及购买市场, 如:飞机玻璃,需要多种安全认证,而且只有那么几家公司购买,对于小资金的创业者,需要评估自己的产品有没有市场, 目标买方市场的广阔程度。

  • 客户定位

    定位客户才能达到精准营销,如果你的产品是工业类,你要看哪些行业可以用到,如果你的产品是生活类的,你需要知道客户 在需要什么的情况下会使用到而选择购买,同时要细分市场,才能区分大客户和小客户,并了解和对手间的竞争与威胁。

丰富产品内容,胜过大笔资金的投入

  • 商标品牌

    创业肯定都是渴望做自己的牌子,除非你选择代理别人的产品,不然你需要设计一个企业lolg,商标能为你产品的品牌, 是你公司和产品绑定一起的符号,最好能花个几百块钱注册下商标,你就可以拥有自己的品牌可以选择贴牌生产,维系你的客户, 培养你的粉丝。

  • 名片

    你需要设计一张名片,里面的色调按照你的商标配色,保持协调,排版新颖,质感舒服,让客户容易记住你,上面的内容还需清楚 介绍出你的营业范围,客户需要某个产品的时候,能第一时间想到曾有个销售那款产品的人给他一张名片,从而根据名片联系到你。

  • 包装设计

    如果你定位你的产品是生活用品,那么包装和外观尤其重要了,至少,你需要个让客户拿到产品后,感觉整体外观漂亮大方, 物有所值,即使是贴牌产品,你也需要个你认为客户愿意买单的包装盒,如果现有包装你都感觉一般般,那更别说客户的角度了。

用当前现有的资源来处理问题

  • 标签铭牌

    贴牌的品牌,你需要做自己的标签,替换掉原制造厂商的商标,很多OEM的厂商可以给你做标签及产品铭牌,但是最好你还是自己做, 或者厂商帮你设计的风格到你感觉满意为准。这些在你选择产品之后,你还是要提前准备,等客户下单再来着急已经为时已晚。

  • 产品照片

    我们不可能时刻能给客户看实体产品,一般情况下,会给照片看,或者你在画册,宣传的时候都需要用到产品图,不要自我良好的认 为自己拍照很好看,还是请个专业得,有摄影器材的人,给拍摄一组白底图,拍照前,请确认好产品,以免拍完产品更换,白忙了。

  • 规格书/说明书

    需要对产品规格书/说明书进行专业一点的编辑,企业的抬头,页眉页脚,邮箱信息,售前售后的支持联系方式,同时对自己产品 的性能规范信息说明及使用方法、注意事项等细节进行文档式的编辑,排版清晰美观,在售前,你也回用得到,客户看到了专业, 会有机会选择你的。

有时候你的构想太大了,太复杂了,你可能想得太美了

  • 产品介绍

    启动销售之前,你需要有一份产品资料,电子档或者纸质都是需要的,首先你需要对产品的卖点进行提炼,针对目标市场, 描述出产品的作用,客户一目了然的知道此产品就是他需要的,不要等到客户索取资料,才草草扔几个字加几张模糊照片, 或者压根不知道自己产品的卖点。

  • 企业简介

    创业最好还是公司名义经营,有法人,有监事,对客户来说有法律保护,那么就需要一份让客户看得出你的经营范围和 经营理念的企业简介,你可以没有员工,但是你不能让客户感觉,你们一点不像公司,购买你的产品没有安全感。让客户知道 你小公司,但是你很诚心、很努力创业。

  • 折页设计

    设计个低成本折页,如果产品多,可以做几本画册,几百块钱的投入。如果你的客户全国各地,本地较少,出差成本高, 几乎没机会和客户见面,那么就不需要纸质的折页了,做一份专业的电子档pdf或者图片格式的画册发给客户,紧急出差时候, 用平板或者笔记本电脑演示即可。

  • 选择你要做的产品时,多留意你身边的东西,然后深入分析和了解,没动脑就让认为行不通, 你会错失机会,尝试思考一下自己的兴趣或者关注工作中的其它公司的产品。
  • 如果你认为创业只需大量资金、时间、资源就会很轻松的成功,那么你可能想得太美了, 每个人的创业想法不一,你要的方法,根据多少钱,干多少事,怎么干,不要盲目创业。
  • 不要借钱或者融资创业,小本经营开始,不要怕客户瞧不起你,你的目标是养活自己,不 要急于求成,最后还背负一身债务,夜不能寐。那些励志成功学,不一定合适你。
  • 带着真诚的心接待客户,不要伪装大企业,让客户知道你是一个人的公司,你一直在努力, 随时回复信心,用自己的方式经营,也不要在赚到一点利润就开始大规模招人,你要清楚 自己的初心,有错就跟客户道歉,网络时代,在家或者出租房办公即可。

你仍需知道的重点

推荐给这样的人

  • 刚想创业,先算算你的存款,够生活一年半载的,那可以找我闲聊一下产品定位
  • 你是月光族,请安心的上班,打工是最轻松最没压力的事情,踏实的找工作去
  • 一定要记住,创业小公司小而美,切记眼高手低,心比天高,命比纸薄
  • 你是做销售的,那文案和设计不会的,请找我们帮忙给您做上述的文档和设计
  • 你是设计师,请加入我们的团队,如果你执意的要创业,那我们成为朋友吧
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