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初创生存 原始积累 寻找蓝海 精细优化

首先寻找自己公司的生存点,尽量减少人员配置,提高业务量。

慢慢发展,反复改良

真诚的表现出自己是小企业

  • 网站建设

    你需要考虑搭建一个企业的官方网站,可作为客户需要了解你产品的门户,直接给予链接。同时表现出自己的正规化经营。 最重要的是你需要从你的官网获取客户,也是意味着你需要让陌生客户主动找上门来寻求购买。

  • 网站备案

    网站的域名需要申请及备案,备案周期20个工作日内,你需要提前准备,或者和网站搭建初期就要想好域名, 申请域名,及提交备案资料。如果等到网站搭建好再备案,你需要等待至少半个月时间,这会儿时间对你最珍贵。

  • 官网文案

    官网的文案,你需要企业简介、产品介绍、参数,让客户能够知道你的产品信息,对你的产品是什么作用, 是不是合适它,你需要有营销型的语言进行阐述出自己产品的资料,它和线下的画册是有区别的,需要提高客户的体验感。

专注于解决问题,不喊累,不放弃

  • 产品图片

    网站的产品图片不是我们普通手机拍摄一下就可以的,至少需要白背景、图片清晰、不会变形,让客户在浏览产品时候, 体现出舒服感,这直接影响他对你或者同行之间产品的对印象,图片的尺寸你需要回裁剪,才能合适网站的展现效果。

  • 网页空间

    你的文案及产品图都有了,那么这网站要搭建框架和内容,需要储存位置,需要服务器空间进行存放,此时, 你需要租赁云服务器。为了节约成本,你并不需要自己租赁,你可以托管给别人,或和别人合买。这样对你来说,能节省一部分的投入。

  • 产品上线

    前面的网站搭建的软硬件我们都具备了,框架也搭建好了,那接下来,就是最重要的内容填充部分,你需要将文案、图片排版上传在网页上。 内容包含产品介绍/企业简介/新闻动态/联系方式/应用行业等等的常规性内容。

不要着急者马上获得大量客户或者大额利润

  • 部署seo

    想让客户在搜索引擎搜索关键词的时候能跳出你的网页,你就需要对你的网站的seo关键词进行部署,提取出你的产品关键词, 应用行业关键词,应用场景关键词等等,作为优化的方向,这样你才能在客户寻找产品的时候发现你。

  • 客服接待

    需要在你的网站嵌入社交工具,在客户想要咨询你产品的时候,点击沟通,能跳出聊天工具与你交谈,QQ或者商桥, 或者更便携的聊天工具,都可以。你也可以在后台看到客户浏览你的页面,向客户邀请进行交谈,这样你就能占有主动营销权。

  • 询盘话术

    在客户网站上发起的沟通,或者来电话,或者网站后台的留言,都需要有不同的话术进行对接。网站的沟通是文字性的, 你需要尽快了解客户的需求,并马上获取客户的联系方式。下一步的电话沟通,你更需要有详细的电话沟通的话术。

提供帮助的方式建立客户关系

  • 卖点提炼

    这么大竞争的市场,你需要靠什么卖点,作为客户选择你的理由呢,或许你价格低,或许你产品质量好,但是更重要的 还是你的产品能够马上看出来的功能性,让客户的需求和你的产品刚好吻合,比如客户喜欢体积小的产品,刚好你的产品体积就是比同行小。

  • 产品说明

    非零售日常消费品,客户一般会在购买产品之前进行试用或者模拟购买后使用放不方便,会不会有什么缺点,你需要一套说明书来告诉客户 怎么使用,让客户感觉使用简单,方便,正式自己喜欢简单的使用方法。说明书因产品属性而异,你需要让客户知道怎么使用,他才会购买。

  • 技术规格

    和说明书一样,你需要跟客户介绍你的尺寸,材质等等产品属性信息,这些需要整理成册,而且排版美观,图文并茂。当客户询问时候, 你可以有资料提供,不要只是口述,这样客户在别人的推销下,很快就会忘记你的产品。你需要有一整套的资料来应对客户的需求,来引导客户的购买。

  • 你需要学会文案、设计、网站知识,这样你在你才能搭建线上的门面, 网络的世界,你低成本不需要办公室,但是你需要网站。
  • 你需要知道搜索引擎的原理,你对网站的seo推广才会懂得怎么部署关键词, 如果你是外包seo,你也需要别人给你做的关键词有没有针对性。
  • 你需要了解线上推广的原理,在做出上面的步骤的时候,你需要耐心等待, 但是记住不要放弃,你已经打开销售的大门了,你需要线下去先拓展客户,线上需要时间等待。
  • 如果你认为网络推广或者没有效果,也许你根本不懂推广,或者被人家忽悠了, 推广公司或者品牌公司压根只想赚你的钱,你需要判断你要投入多少,达到什么样的效果。

你仍需知道的重点

推荐给这样的人

  • 已经想好做什么产品的人,你的目标很清晰,你对客户在哪里很了解,可以开始做了
  • 已经有自己网站的人,你需要审核一下网站是否何时推广,seo要重新部署,内容优化
  • 网站等等事项你什么都完成了,自我感觉做的很完美,那么请开始好好更新你的网站内容
  • 曾经是个推广人员,你可以在搭建好网站后,进行自己推广,这样距离成功更近
  • 如果你是做销售的,那么更好,你专心现场拓客,把网站事情低成本委托给别人
  • 假如你什么都不会,你需要在整个创业流程中,找出你能做的一个环节,其他了解即可
  • 看到上面内容后知难而退的人,那请你好好上班,好好积累专业知识,多学习,来年再战

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