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初创生存 原始积累 寻找蓝海 精细优化

涉及内部依赖越少,公司就能行动越快

实现自主权

弹性 自主 快速 简单

  • seo优化

    seo是个搜索引擎优化,免费低成本的方式,只需要人力就可以,你可以搭建自己的seo团队,也可以外包, 但是外包你要评估好最终你的投入和收益能否成正比,seo优化的公司是否能像之前承诺的一样达到免费收录效果。 尽量选择有实力,信人的公司,并且能够把握节奏,长期合作下去,因为seo不是一两个月就能马上就能看到效果的。

  • 行业站推广

    针对你的产品行业需要定位出各行业网站或者行业咨询网站,你需要在网站注册账号,进行免费发布或者付费广告投入, 让行业知道你,让客户知道你,行业站的资源就需要你投入时间去发现,去评估是否值得投入。你可以找到你的同行, 并去发现你的同行都在哪些网站推广,慢慢的找出他们的轨迹,发现你们共同的客户聚集地。

  • 自媒体资源

    自媒体资源如下:微信公众号/微博/今日头条/知乎/百度百家/网易号/腾讯企鹅/简书/东方号/1点资讯/大鱼号搜狐号/博客/豆瓣, 这么多的自媒体,不是你直接去注册就可以,你需要做企业号,并且内容要丰富,你发表的资料能引起客户的关注,这样你才能吸引 更多的粉丝,培养出忠诚的客户。

教导客户你的产品信息,行业信息,选购技巧

  • 新媒体资源

    新媒体资源也有很多,腾讯视频/西瓜视频/直播平台/哔哩哔哩,还有更多的需要你根据你的产品去发现和评估, 新媒体资源出来的时间很快,更新换代也很快,需要早早的追赶上去,如抖音,你需要运营技巧和计划, 不然你给你任何免费的平台你都会失败的,坚持不了几天,一个粉丝没有,一浏览量没有,你就会放弃。

  • 知识营销

    知识营销的平台:百度文库/豆丁/道客巴巴/MBA智库/百度知道/贴吧,你还是需要拿着企业资料注册企业号, 以产品知识,行业知识,科普的方式教导大家,引导客户选购,适当的往你产品的卖点关键词引导。科普性的知识营销, 你需要公正的做好内容,不要强加广告,这样适得其反。

  • B2B平台

    阿里1688/各电商平台,每个行业都有自己的行业电商平台,淘宝京东的电商,起步阶段不一定合适你,那都是别人先吃螃蟹了, 或者大企业大资金的推广投入才能做的起来,初创企业B2B只是你作为打出品牌和知名度或者让人家加深你的印象, 想起需要知道你公司做则会个的,而不是渴望在平台有多高的销量。

用整年或者季度的方式评估效果,不要纠结于一两个月的数据

  • sem付费竞价

    付费搜索引擎竞价:百度/360/搜狗/UC/谷歌/微软/网盟,如果你的网站做的好,客户体验不错,转化率比较高, 你又有点小钱可以投入,你可以选择做一下付费竞价,引流效果更好,也有助于网站的权重。但是请交给专业的人做, 好好评估专业的人的能力,竞价的词汇价格可是关系到你的投入效果,你要付竞价的钱,也要付人工费,不要人财两空。

  • 线下展会

    参展/观展/会议/论坛,在你产品领域的展会,尽量选择去观展,参展对创业初期,还是慢点去,不然你的展位费及出差费用, 将是好几万块钱的投入。观展能让你获得更多的同行或者目标客户的企业信息,产品信息,名片,如果你知道怎么操作, 你还可以拿到现场的展商及观展客户的名录及详细的联系信息。

  • 行业协会

    潜在客户名录/行业名册/进出口公司名录/招标项目,你可以从行业协会获取到更精准的信息,但是这些资料不一定能马上产生效果, 如果获取的代价太高,那么请三思而行,这是推广及主动获取客户并线下对接的门路。在你精力足够的情况下,你可以多渠道, 多方式的拓客,成交率才会上升。

让客户决定跟你,而不是只期待客户购买

  • 商家联盟

    如果你的产品属性合适的话,可以采用连带销售/产品互补合作,还有更多的方式需要在产品的基础上,及资源足够的情况下, 进行线下联盟合作,互补的产,可以作为购买A商家产婆,几折提供你的产品。这样可以附带销售出你的产品,进行企业之 间的强强联合。这一步需要资源共享和让利,你要做好利润上的牺牲准备。

  • 行业解决方案

    尽快的从单纯的销售产品过渡到为客户定制解决方案,帮客户出个性化的方案,这样他才能在不需要自主选择的情况下, 你帮他评估好应用方式的解决方案。后续他会持续的订购你的产品,切换供应商对他来说需要重新梳理方案,更换的代价将 会提高客户成本,人力物力。将解决方案融入推广渠道,客户会根据解决方案找到你的产品,从而批量采购。

  • 传统媒体

    电子报刊/电子邮件/论坛等传统推广方式虽然过时,但是仍旧有一些成交机会,做好邮件模板或者电子报刊资料, 批量邮件推送,模板中含有公司网站、电话号码,能够获得客户的主动咨询或者网站的点击量。论坛发帖如同自媒体 平台及seo外链,能为网站引流,能提高网站品牌词或者产品的出镜率。

  • 不要自己随随便便的注册各自媒体号,随随便便发布几篇文章,就认为会有效果。 或者发布后没效果就确定自媒体不可行。
  • 自媒体怎么运营需要针对你的产品属性,而不是所有的产品都合适所有的平台, 你需要具备运营的技巧。
  • 自媒体企业号的注册是麻烦的审核过程,不要忽略自媒体官方企业号的作用, 这是定位你的行业和发布内容的方向。
  • 内容为王,你所发布的文案、图片,都需要经过精心雕琢及专业的打磨,不是网上随便抄一段发布就有可以的。 计划好你要运营的方向、发布的节奏、各平台发布的时间节点、发布顺序、平台推荐规则等等,这些尤为重要。

你仍需知道的重点

推荐给这样的人

  • 已经有个不错的网站,需要全面的推广,那么你可以选择最合适你的渠道去加码
  • 网站收录很一般,那么,请加强seo,这个比任何自媒效果好
  • 什么渠道都有,但是内容不好,那么请好好考虑做内容营销,内容为王
  • seo和网站已经做的很极致了,可以考虑做一下竞价
  • 有钱,但是其他事项做的一般,急着来点客户资源,考虑做一下竞价吧
  • 线上已经很饱和了,线下其他领域还没拓展,可以考虑线下推广
  • 啥都没有,是个上班族,好好学好上面的知识,去忽悠一下你的领导,能涨工资哦

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